La idea de iniciar una nueva empresa puede ser abrumadora: se necesita perseverancia, motivación y determinación para convertir una idea en un negocio vivo, que respire y sea sostenible.
Si busca asesoramiento empresarial, hay muchos lugares diferentes a los que puede acudir. Existen innumerables libros y seminarios que prometen el éxito de su nueva empresa, pero muchos de ellos se basan en los logros de sus creadores. Sin embargo, no hay dos emprendedores o empresas exactamente iguales, por lo que es posible que sus consejos no se apliquen a usted.
Sin embargo, algunos consejos son universalmente válidos, independientemente de la industria, el área de enfoque o el grupo objetivo. Con este artículo, nos gusta pensar junto con usted y esperamos poder ayudarlo aún más con algunos consejos para el buen paso hacia el éxito en el emprendimiento.
Construye como los romanos
El Coliseo tiene 1949 años. Y en su mayor parte todavía está bastante intacto. El material con el que fue construido era más fuerte que cualquier hormigón que usamos hoy. Su belleza es tan cautivadora que millones han venido a Italia para verla en todo su esplendor. Los romanos usaron los mejores materiales, compraron mármoles raros de otros países y diseñaron cosas que fueron construidas para durar.
Pero cuando se trata de construir una nueva empresa, hay muchos emprendedores que construyen a corto plazo. Ven un negocio como una forma de ganar dinero rápidamente. En cambio, deberían construir algo que dure muchos años.
Una de las empresas más antiguas del mundo se encuentra en Japón. Kongo Gumi, una empresa constructora especializada en templos budistas, se lanzó por primera vez en el año 578 d.C., ¡lo que lo convierte en la friolera de 1441 años!
Concéntrese en construir un negocio con un legado trabajando en él tantas veces que se vuelva mejor que nadie en su industria o nicho. Al igual que los romanos, usted se concentra en ofrecer productos o servicios de calidad y, al igual que los japoneses, necesita tener un nicho bien definido para su nueva empresa.
Elija el nicho correcto
Al seleccionar el nicho, las personas a menudo se dan cuenta de que han cometido un error. Si se amplía demasiado con una empresa general, es posible que tenga problemas para saber quién es su audiencia. Si es demasiado específico con una tienda de calcetines en una clase de barra, puede encontrarse nicho demasiado estrecho. No solo eso, sino que a veces también existe un posible aspecto estacional.
Otro consejo empresarial a tener en cuenta es si puede utilizar el remarketing con los clientes para que vuelvan a realizar compras en los próximos años. Por ejemplo, si vende ropa de maternidad, las mujeres solo tienen nueve meses de embarazo. Después de que la clienta haya dado a luz, probablemente no volverá a comprar en esa tienda. Entonces, cuando se trata de elegir un nicho, elija un nicho que sea popular durante todo el año (Google Trends, entre otros, puede mostrarle cuán estable es un nicho).
También elija un nicho que sea popular, con al menos cientos de miles de búsquedas mensuales, como moda, belleza, fitness o decoración del hogar. Y finalmente, un nicho que no sea de corta duración, así que evite la maternidad, las bodas o cualquier otro negocio especializado que no le ayude a crear una lista de correo electrónico a largo plazo. ¡Pruebe algunas ideas comerciales inusuales en su lugar!
¡Salta directamente!
A veces, el mejor consejo que puede escuchar sobre cómo iniciar un nuevo negocio es muy simple: ¡salte! No existe ningún plan de negocios, libro o educación que realmente pueda prepararlo para comenzar y construir un negocio. Cuanto antes entre en las trincheras y comience a aprender las lecciones reales que le enseñará comenzar una nueva empresa, más rápido estará en su camino hacia el éxito. La preparación y el conocimiento siempre pueden ayudar. Pero nada mejor que tener la experiencia real.
"Solo hazlo Nike
Uno de los mejores eslóganes para los aspirantes a emprendedores proviene de Nike, simplemente hazlo. Y no solo queremos comenzar con una nueva idea. Sal de tu cabeza, deja de pensar demasiado, deja de preguntarte si estás tomando la decisión correcta y simplemente hazlo.
Los nuevos emprendedores a veces pueden estar bien encaminados con su negocio, pero sus pensamientos nublan sus mentes. Pero eso solo retrasará su éxito. ¿Cometerás errores? Seguro. ¿Habrá desafíos? Sí, y tienes que saltar alto para superarlo. ¿Pero no es esto para lo que acabas de registrarte?
Resuelve un problema para las personas
Un consejo empresarial importante para los aspirantes a emprendedores es centrar su nueva empresa en un problema que estén resolviendo. Si le ha preguntado a la mayoría de los propietarios de negocios fallidos qué problema han resuelto, no podrán responder o el problema que han resuelto no es lo suficientemente importante para los clientes potenciales.
El problema que resuelves no tiene por qué ser tan complicado como inventar una droga. Puede ser simple como ayudar a las personas a superar el aburrimiento brindándoles una experiencia divertida. Sin embargo, en última instancia, debe saber qué está tratando de lograr con su nueva empresa.
Al saber qué problema candente está resolviendo, puede aprovecharlo completamente en su marketing para ayudar a las personas a comprender la mejor manera de ayudarlos. Por ejemplo, si vende productos contra los ronquidos, quiere que su anuncio muestre la frustración que un roncador puede tener o causarle al sueño de alguien. Y luego presente su producto como la solución ideal que les permita volver a dormir toda la noche.
Obsesionarse con las necesidades del cliente de
Una de las mayores causas de problemas en los negocios proviene de las necesidades no satisfechas. Si un cliente no recibe el servicio o producto que espera, sus necesidades no se satisfacen y se siente frustrado.
El consejo empresarial más importante cuando se trata de gestionar las relaciones con los clientes es sentir siempre empatía con el cliente. Si reconoce su frustración como dolor por no haber satisfecho sus necesidades, es más fácil no tomarlo como algo personal y luego convertirlo en una solución que hará que el cliente se sienta escuchado. Al hacer esto en lugar de simplemente dar un reembolso, abre las puertas para construir una relación a largo plazo con ellos y posiblemente sus relaciones, incluso si estaban molestos con su primera experiencia con su marca.
Se mantiene enfocado en generar flujo de efectivo
Al iniciar un nuevo negocio, el flujo de caja es el rey. Cuando empiezas, solo tratas de obtener suficientes ganancias para llegar al día y al mes siguientes.
Luego, cuando su negocio comience a ganar tracción y estabilidad, sus opciones crecen exponencialmente, pero es importante mantenerse enfocado en el láser. Un mentor diría “como una lupa al sol cuando intenta hacer un agujero en una hoja”. Ese es el tipo de enfoque que necesita mantener para lograr un gran impacto. Las grandes cosas toman tiempo y las personas a menudo sobreestiman lo que pueden hacer en un día o una semana y subestiman lo que pueden hacer en un mes o un año. Siempre haga tiempo para el trabajo profundo. Si nunca ha investigado los principios del trabajo profundo, esté atento a nuestro sitio; ¡escribiremos sobre ello muy pronto!
Comience con un enfoque estrecho primero y amplíe
Amazon no comenzó como la tienda en línea donde puedes comprar de todo. Comenzó como una simple librería. Y se expandieron lentamente a juguetes y otros productos a medida que pasaba el tiempo para expandir su negocio. Así es como se construye una empresa más amplia.
Uno de los consejos comerciales más importantes es comenzar siempre con un enfoque limitado y expandirse a industrias relevantes a medida que escala. Al tener un enfoque limitado, puede construir una audiencia leal que sepa qué esperar de usted.
También le brinda una audiencia bien definida para facilitar su marketing. Por ejemplo, puede iniciar una tienda de moda femenina. Inicialmente, es posible que esté vendiendo ropa. Pero eventualmente puede expandirse a zapatos, joyas, accesorios de moda o artículos de belleza. O puede ir en una dirección diferente y expandirse a la ropa para hombres y niños. Ambos tipos de tiendas online tienen sentido y tienen complementos verticales naturales.
Además, puede probar las ideas de la tienda para un producto antes de realizar una expansión importante en su negocio y sitio web. Pero primero, apunte a una gran audiencia y clientes leales para el producto o servicio con el que comienza.
Cree en lo que haces
Uno de los consejos más importantes que puede recibir es creer profundamente en la misión de la empresa y en el producto o servicio que ofrece. Si va a hacer negocios con uno o más socios, asegúrese de que crean en la misión tanto como usted. Tiene que haber una chispa, algo tan motivador que el fracaso no sea una opción. Puede haber obstáculos en el camino, pero debe haber un enfoque láser en los pasos correctos, los mensajes y el marketing que van a terminar con éxito. Suena fácil 'creer en la misión y en la empresa', pero esto es esencial: un entusiasmo excepcional por una idea asegura que pueda superar los obstáculos en el camino, trabajar alrededor de los obstáculos con una planificación cuidadosa y luego crear la energía con un sólido estrategia para ganar!
Se paciente
La paciencia es la clave. Es un proceso, no un evento. El espíritu empresarial consiste en asumir riesgos, además de ser lo suficientemente paciente como para darse cuenta de las recompensas y el arduo trabajo ladrillo a ladrillo, día tras día, a medida que se desarrollan las otras partes de la vida. Las relaciones, la salud, la familia, la comunidad, etc. no esperen su éxito o fracaso en su camino hacia el emprendimiento; todo simplemente sigue. No podemos controlar todo nosotros mismos, pero tenga paciencia y todos los días (como un hábito) trabajar duro en su negocio es clave. Disfruta el camino allí y ten paciencia para ver el final, sea lo que sea.
Finalmente en una nueva empresa
El espíritu empresarial consiste en hacer todo lo posible. Se trata de tomar grandes riesgos para que puedas vivir la vida con lo último ... libertad como desées. El objetivo no es ganar el premio a la perfección. El objetivo es construir un negocio que ayude a las personas a resolver un problema. Y cuanto antes pueda hacer eso, antes podrá mejorar la vida de las personas. Ese es el impacto que su negocio puede tener en la vida de alguien. Entonces, cuanto antes lo inicie, más personas podrá comenzar a ayudar.
Fuentes que incluyen DCED (enlace), Forbes (enlace), C ª. (enlace), StartUpDaily (enlace)
