قد يكون التفكير في بدء مشروع جديد أمرًا شاقًا - يتطلب الأمر المثابرة والتحفيز والتصميم لتحويل الفكرة إلى عمل حي ومتنفس ومستدام.
إذا كنت تبحث عن مشورة تجارية ، فهناك العديد من الأماكن المختلفة التي يمكنك الذهاب إليها. هناك الكثير من الكتب والندوات التي تعدك بالنجاح في مشروعك الجديد ، لكن الكثير منها يعتمد على إنجازات المبدعين. ومع ذلك ، لا يوجد رجل أعمال أو شركتين متماثلتين تمامًا ، وهذا هو السبب في أن نصائحهما قد لا تنطبق عليك.
ومع ذلك ، فإن بعض النصائح صالحة عالميًا ، بغض النظر عن الصناعة أو مجال الاهتمام أو المجموعة المستهدفة. مع هذا المقال ، نود أن نفكر معك ونأمل أن نساعدك في طريقك ببعض النصائح للخطوة الجميلة للنجاح في ريادة الأعمال.
ابنِ مثل الرومان
يبلغ عمر الكولوسيوم 1949 عامًا. وفي الغالب لا تزال سليمة إلى حد ما. كانت المادة التي تم بناؤها بها أقوى من أي خرسانة نستخدمها اليوم. جمالها آسر للغاية لدرجة أن الملايين جاءوا إلى إيطاليا لرؤيتها بكل مجدها. استخدم الرومان أفضل المواد واشتروا رخامًا نادرًا من بلدان أخرى وصمموا أشياءً بُنيت لتدوم.
ولكن عندما يتعلق الأمر ببناء مشروع جديد ، فهناك العديد من رواد الأعمال الذين يبنون أعمالهم على المدى القصير. يرون أن العمل التجاري وسيلة لكسب المال بسرعة. بدلاً من ذلك ، يجب عليهم بناء شيء يدوم لسنوات قادمة.
واحدة من أقدم الشركات في العالم يقع مقرها في اليابان. Kongo Gumi ، شركة إنشاءات متخصصة في المعابد البوذية، تم إطلاقه لأول مرة في عام 578 بعد الميلاد ، مما جعله يبلغ من العمر 1441 عامًا!
ركز على بناء مشروع تجاري له إرث تتركه وراءك من خلال العمل عليه كثيرًا حتى تكون أفضل من أي شخص آخر في مجال عملك أو تخصصك. مثل الرومان ، أنت تركز على تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة ، وكما هو الحال مع اليابانيين ، فأنت بحاجة إلى مكانة محددة جيدًا لمشروعك الجديد.
اختر المكانة المناسبة
عند اختيار المكان المناسب ، غالبًا ما يدرك الناس أنهم ارتكبوا خطأ. إذا اتجهت إلى نطاق واسع جدًا في مجال الأعمال العامة ، فقد تجد صعوبة في معرفة من هو جمهورك. إذا كنت محددًا جدًا مع متجر جورب من الدرجة الأولى ، فيمكنك ذلك تخصص ضيق جدا. ليس ذلك فحسب ، بل هناك أيضًا جانبًا موسميًا محتملًا في بعض الأحيان.
نصيحة تجارية أخرى يجب مراعاتها وهي ما إذا كان يمكنك إعادة التسويق للعملاء لتكرار عمليات الشراء في السنوات القادمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس الأمومة ، فإن المرأة حامل في الشهر التاسع فقط. بعد أن تلد العميلة ، من المحتمل ألا تتسوق في هذا المتجر مرة أخرى. لذلك عندما يتعلق الأمر باختيار مكانة متخصصة ، اختر مكانًا مشهورًا على مدار السنة (Google Trends ، من بين أمور أخرى ، يمكن أن توضح لك مدى استقرار مكانة معينة).
اختر أيضًا مكانًا مشهورًا ، مع ما لا يقل عن مئات الآلاف من عمليات البحث الشهرية مثل الموضة أو الجمال أو اللياقة البدنية أو الإكسسوارات المنزلية. وأخيرًا ، مكان ليس قصير الأجل ، لذا تجنب الأمومة أو حفلات الزفاف أو غيرها من الأعمال المتخصصة التي لن تسمح لك ببناء قائمة بريد إلكتروني طويلة الأجل. بدلا من ذلك ، جرب بعض الأفكار التجارية الشاذة!
الحق في القفز!
في بعض الأحيان ، تكون أفضل نصيحة يمكن أن تسمعها عن بدء عمل جديد بسيطة للغاية: القفز! لا توجد خطة عمل أو كتاب أو تعليم يمكنه حقًا إعدادك بشكل كامل لبدء وإنشاء مشروع تجاري. كلما دخلت الخنادق مبكرًا وبدأت في تعلم الدروس الفعلية التي سيعلمك إياها بدء عمل تجاري جديد ، كلما كنت على طريق النجاح بشكل أسرع. يمكن أن يساعد الإعداد والمعرفة دائمًا. لكن لا شيء يضاهي الحصول على التجربة الحقيقية.
فقط افعلها - نايك
أحد أفضل الشعارات للشركات الناشئة يأتي من شركة Nike ، فقط افعل ذلك. ونحن لا نعني فقط أن نبدأ بفكرة جديدة. اخرج من رأسك ، وتوقف عن التفكير الزائد ، وتوقف عن التساؤل عما إذا كنت تتخذ القرار الصحيح ، وافعل ذلك فقط.
يمكن أن يسير رواد الأعمال الجدد أحيانًا على المسار الصحيح في أعمالهم ، لكن أفكارهم تغيم أذهانهم. لكن هذا لن يؤدي إلا إلى إبطاء نجاحك. هل سترتكب أخطاء؟ بالتأكيد. هل ستكون هناك تحديات؟ نعم ، وعليك أن تقفز عالياً لتتجاوزها. لكن أليس هذا ما قمت بالتسجيل فيه للتو؟
حل مشكلة للناس
نصيحة تجارية مهمة لرواد الأعمال المبتدئين هي تركيز مشروعهم الجديد على مشكلة يقومون بحلها. إذا سألت معظم أصحاب الأعمال الفاشلين عن المشكلة التي حلوها ، فلن يتمكنوا من الإجابة أو أن المشكلة التي حلوها ليست مهمة بما يكفي للعملاء المحتملين.
لا يجب أن تكون المشكلة التي تحلها معقدة مثل اختراع عقار. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا ، لأننا نساعد الناس على التغلب على الملل من خلال توفير تجربة ممتعة. في النهاية ، ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما تحاول تحقيقه من خلال مشروعك الجديد.
من خلال معرفة المشكلة الملتهبة التي تحلها ، يمكنك استخدام ذلك بشكل كامل في التسويق الخاص بك لمساعدة الناس على فهم أفضل السبل لمساعدتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات مكافحة الشخير ، فأنت تريد أن يُظهر إعلانك الإحباط الذي قد يصيب الشخص الشخير أو يتسبب في نومه. ثم قدم منتجك باعتباره الحل المثالي الذي يسمح لهم بالنوم طوال الليل مرة أخرى.
كن مهووسًا باحتياجات العملاء
أحد أكبر أسباب مشاكل العمل ينبع من الاحتياجات غير الملباة. عندما لا يحصل العميل على الخدمة أو المنتج الذي يتوقعه ، لا يتم تلبية الاحتياجات ويشعر الناس بالإحباط.
أهم نصيحة تجارية عندما يتعلق الأمر بإدارة علاقات العملاء هي التعاطف دائمًا مع العميل. إذا أدركت أن إحباطهم هو ألم لأن احتياجاتهم لم يتم تلبيتها ، فمن الأسهل عدم التعامل معه بشكل شخصي ثم تحويله إلى تقديم حل يجعل العميل يشعر بأنه مسموع. من خلال القيام بذلك بدلاً من مجرد رد الأموال ، فإنك تفتح الأبواب لبناء علاقة طويلة الأمد معهم وربما علاقاتهم ، حتى لو كانوا غاضبين من تجربتهم الأولى مع علامتك التجارية.
يحافظ على التركيز على بناء التدفق النقدي
عند بدء عمل تجاري جديد ، فإن التدفق النقدي هو في الواقع ملك. عندما تبدأ لأول مرة ، تحاول فقط تحقيق ربح كافٍ للوصول إلى اليوم والشهر التاليين.
ثم عندما يبدأ عملك في اكتساب قوة جذب واستقرار ، ستنمو خياراتك بشكل كبير ، ولكن من المهم أن تظل مركزًا على الليزر. سيقول المرشد "مثل عدسة مكبرة في الشمس عندما تحاول إحداث ثقب في ورقة شجر". هذا هو نوع التركيز الذي تحتاج إلى الحفاظ عليه لإحداث تأثير كبير. تستغرق الأشياء العظيمة وقتًا وغالبًا ما يبالغ الناس في تقدير ما يمكنهم فعله في يوم أو أسبوع ويقللون مما يمكنهم فعله في شهر أو عام. خصص دائمًا وقتًا للعمل العميق. إذا لم تنظر مطلقًا في مبادئ العمل العميق ، فراقب موقعنا - سنكتب عنه قريبًا جدًا!
أولاً ، ابدأ بتركيز محدود ثم قم بالتوسع
لم يبدأ موقع أمازون كمتجر على الإنترنت حيث يمكنك شراء كل شيء. لقد بدأت كمكتبة بسيطة. وتوسعوا ببطء في اللعب وغيرها من المنتجات مع مرور الوقت لتوسيع أعمالهم. بهذه الطريقة تقوم ببناء شركة أوسع.
واحدة من أهم نصائح الأعمال هي أن تبدأ دائمًا بتركيز محدود والتوسع في الصناعات ذات الصلة أثناء التوسع. يمكن أن يساعدك التركيز المحدود في بناء جمهور مخلص يعرف ما يمكن توقعه منك.
كما أنه يمنحك جمهورًا محددًا جيدًا لتسهيل عملية التسويق. على سبيل المثال ، يمكنك بدء متجر أزياء نسائي. في البداية قد تبيع الملابس. لكن في النهاية يمكنك التوسع في الأحذية أو المجوهرات أو الإكسسوارات أو أدوات التجميل. أو يمكنك الذهاب في اتجاه مختلف والتوسع في أزياء الرجال وأزياء الأطفال. كلا النوعين من المتاجر عبر الإنترنت منطقيان ولديهما إضافات رأسية طبيعية.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختبار أفكار المتجر لمنتج واحد قبل إجراء توسع كبير في عملك وموقعك على الويب. لكن كن أول من يستهدف جمهورًا كبيرًا وعملاءًا مخلصين للمنتج أو الخدمة التي تبدأ بها.
صدق في ما تفعله
من أهم النصائح التي يمكنك الحصول عليها الإيمان بعمق برسالة الشركة والمنتج أو الخدمة التي تقدمها. إذا كنت ستتعامل مع شريك واحد أو أكثر ، فتأكد من أنهم يؤمنون أيضًا بالمهمة بنفس القوة التي تؤمن بها. يجب أن يكون هناك شرارة ، شيء محفز للغاية بحيث أن الفشل ليس خيارًا. قد تكون هناك عقبات على طول الطريق ، ولكن يجب أن يكون هناك تركيز ليزر على الخطوات الصحيحة ، والرسائل ، والتسويق الذي سينتهي بنجاح. يبدو من السهل "الإيمان بالمهمة والشركة" ، ولكن هذا ضروري: يضمن الحماس الاستثنائي لفكرة ما أنه يمكنك التغلب على العقبات على طول الطريق ، والتغلب على التخطيط المدروس ، ثم إنشاء الطاقة باستخدام استراتيجية قوية للفوز!
كن صبورا
الصبر هو المفتاح. إنها عملية وليست حدثًا. تدور ريادة الأعمال حول المخاطرة والتحلي بالصبر الكافي لتحقيق المكافأة والعمل الجاد يومًا بعد يوم حيث تتكشف جوانب الحياة الأخرى جنبًا إلى جنب. العلاقات ، والصحة ، والأسرة ، والمجتمع ، وما إلى ذلك ، لا تنتظر نجاحك أو فشلك في طريقك إلى ريادة الأعمال ؛ كل شيء يسير على ما يرام. ليس لدينا كل شيء تحت السيطرة ، لكننا نتحلى بالصبر وكل يوم (مثل a عادة) العمل الجاد في عملك هو المفتاح. استمتع بالطريق إلى هناك وتحلى بالصبر لرؤية النهاية ، مهما كان ذلك.
أخيرًا مع شركة جديدة
ريادة الأعمال هي بذل كل جهد ممكن. يتعلق الأمر بالمخاطرة الكبيرة بحيث يمكنك أن تعيش حياتك في نهاية المطاف مع حرية كما تريد. الهدف ليس الفوز بجائزة الكمال. الهدف هو بناء عمل يساعد الناس على حل مشكلة ما. وكلما أسرعت في القيام بذلك ، كلما تمكنت من تحسين حياة الناس بشكل أسرع. هذا هو التأثير الذي يمكن أن يحدثه عملك على حياة شخص ما. لذلك ، كلما بدأت في وقت مبكر ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك البدء في المساعدة.
مصادر ao DCED (حلقة الوصل) ، فوربس (حلقة الوصل)، Inc. (حلقة الوصل) ، StartUpDaily (حلقة الوصل)
